從別人的blog轉過來的,寫的很好,發人深省



也明確點出了殘酷的現實觀點,是啊,我有多少能力

能為公司創造多少價值?



但文中也有一些盲點存在,有能力的人,的確是工作來找你沒錯

但那些都是限於天才、超強者、RD、或者具有豐富經驗等開創型的人才



一般平庸的人如我,畢業沒幾年,也不是什麼台清交成之輩

真的狠想找到不錯的工作,我覺得有一半的因素,是在於運氣



如果後天努力不夠,除了現在開始積極培養與提升自我能力之外

剩下的,就只好多燒香拜拜了~~









 



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Desmond原本和一般的大學生沒什麼兩樣-

上課、打工、參加社團,功課中上。

但他有個從國中就培養出來的專長-整理筆記,

多難、多複雜的課程內容,只要經由他整理,就會變得清晰易懂。


期中考前一夜,Desmond正在系圖讀書。

他的好朋友A走了進來,在他身邊坐下,

課本打開擺在桌上,卻嘆了口氣。

「唉......完蛋了啦!念不完啦!要被當了啦!」

「Brother,別擔心啦!我做的上課重點整理拿去!包你一夜致富!」



 



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隔天,同學A請Desmond吃了頓午飯,

慶祝第一科期中考就那麼順利,也感謝他的義氣。

「後天那科也罩一下吧!」 「OK啊!一定要的啊!」

聽到Desmond這樣豪爽,旁邊的幾個同學全都搶著要。

「算我一份!」「加一!」「報一隊!」


原本只是單純的分享,大家請吃便當作回報。

但才過了一兩週,需求量就增加了許多,

連一些外系的同學都搶著付錢要拿到筆記。

於是,這個小生意就這麼開始了。

Desmond專心整理筆記,同學A幫忙Copy以及收款,

所得就兩個人對半拆帳。



 



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有一天,修同一門課的外文系同學B主動找他們兩個喝咖啡。

「Brother,有什麼事嗎?」Desmond問。

「我有個想法,你們平常都只整理老師上課講解的部分,

  但其實還有許多原文書上的觀念沒有提到。

  這個部分的需求其實很大。」

「你說得沒錯。但這樣還要花時間打字或重抄,

  而我們已經沒有多餘的時間去做這部分。

  但還是謝謝你的建議。」

「我的意思是說,我可以負責這個部分。

  我有掃瞄機,可以把原文書scan起來,

  並把重要觀念以及生字的中文翻譯寫上去。

  由你來整理,再拿去賣,你們就按件計酬來付我。」

「嗯......聽起來很不錯!就這樣試試看吧!」


 



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多了原文書的部分,果然生意更好了,

收入由三個人分,但每個人的所得都比以前多。

一天,同學C也找了上門。

「Brother,有什麼事嗎?」Desmond問。

「我覺得你們的生意有個瓶頸,

  你們的筆記僅限於幾堂課而已。」

「那是當然,我們只做我們修過的課。

  沒聽過老師上課,我們怎麼整理筆記呢?」

「我有個想法,我有錄音筆,打字也很快。

  我可以把其他課的內容打出逐字稿,由你們整理。

  這樣一來,你們的產品就會更多了,

  至於我的酬勞,就照每一份逐字稿的字數與難度來報價。」

「聽起來不錯喔!試試看吧!」



 



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過了兩個月,他們的生意已經愈做愈大。

光靠口耳相傳已經不夠了,

這時,同學D出現了。

「Brother,你能幫我什麼?」Desmond問。

「我覺得你們應該有個正式的工作室名稱。

  我會架網站,可以把所有筆記的清單與價目表放上去。

  我可以做個線上付款機制,讓大家直接下單付費。

  甚至你要做pdf下載也行,連印刷的錢都省了。

  反正我就負責網管,你一個月付我一筆薪資。」

「嗯!你的想法很有趣!我們來詳細規劃一下。」  






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果然,「Des Note」工作室的網站架了之後,生意成指數型成長。

DN在校園間口碑愈來愈好,卻也開始遇到阻力。

例如,因為買筆記來讀就可以考高分,蹺課的人就愈來愈多。

有的教授反彈,開始禁止上課錄音。

甚至還有教授也託助理買一份,考題專門避開筆記上的內容。

接著,AVBS電視台記者照抄BBS上hate版的謾罵,寫了篇不像報導的報導,

卻吵熱這個話題,電視名嘴L先生也批評學生的營利以及投機行為。

Des Note遇到天大的危機,幾個工作伙伴已經考慮收手了。

這時,同學E出現了。

「Brother,我們不需要新增人手,我們要收了。」Desmond說。

「我知道你們最近遇到的麻煩,這的確不是小事。

  但以我過去在學生會當公關的經驗,我有信心幫你們擺平。

  其實,你們更大的危機是侵犯智慧財產權的問題,我讀法律的,

  這些我都有對策,只是需要一點時間,和各個單位斡旋。」

「好啊!我們也只能試試看了!麻煩你了!」




 



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高手一出馬,果然不同凡響。

不但消弭了師生之間的衝突,媒體也漸漸地停止興風作浪。

有些教授仍舊反對這種方式,但也有些教授肯定年輕人的創意。

總之,規模雖然不如從前,Des Note的生意可以繼續做下去了。


一天,小有名氣的校花F來找Desmond。

「同學,找我買筆記嗎?上網訂比較快喔」Desmond說。

「不是啦!我該買的科目都買了,我只是有個想法。

  你們如果需要在筆記上加一些照片、花絮、冷笑話之類的,

  我能負責這個部分唷!這樣你們的筆記的附加價值會提高。

  就可以收取多一點點的費用,公司的利潤也會增加。

  我平常也有當網路拍賣的model,照那樣收費就好了。」

「嗯!這個想法還不錯。我請你喝個咖啡慢慢聊吧!」


 



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「買DN的筆記,可以考高分,又可以收藏正妹的照片!」

DN工作室的事業又到了另一個高峰。


一天,一位穿著西裝的學長G找了上門。

「學長,請問您找我有什麼事呢?」Desmond問。

「我是專業的經理人,你們應該找我幫忙管理。」

「喔?怎麼說呢?」

「我是企管系的,拿過七次書卷獎,You know?

  我有五張finance方面的certificate,

  三次打進管院盃籃球大賽前八強,ok?

  還當過一次管理之夜的舞蹈組總召喔!

這個學長講話時帶著驕傲的微笑,

跟他油亮亮的西裝頭一樣令人不太舒服。

「還有,我的人生規劃是進哈..哈..哈佛大學」

「呃...不好意思,那你可以幫我們做什麼呢?」

「管理啊!Management!Understand?

  就是improve你們的performance和顧客滿意啊!」

「您有什麼具體的方法嗎?」

「先做個SWOT分析,然後我們再來看是要做差異化還是成本領導。」

「呃...不好意思,我想我們目前大概沒有這個需求。」

「Hey man,我還趕著和別人meeting。

  這是我的cell phone,我下週schedule比較ok。

  你想清楚再give me a call好了」



 



而這位學長G離開了之後,摸了摸頭。

「又被拒絕了,到處都碰壁。

  這年頭,我看不唸個研究所還是不行。」






這是個虛擬而誇大的故事,如有雷同,純屬巧合。


一廂情願的想法


你一定聽過「大學畢業即失業」這句話,

但可能還沒仔細思考過這個問題。

很多人有下面這種不知從何而來的假設:

「既然我讀到大學畢業,就理所當然要有工作等著我,

  而且薪水還不應該太低,如果讀到碩士,薪水就應該更高。」

這個推論背後的道理何在?

或者,這只是學生與家長一廂情願的想法?

你憑什麼找得到工作呢?


如果我問你,為什麼你要工作?

「為了要過生活啊!誰叫我老爸不是李嘉誠。」

「不然誰來幫我付信用卡款?」

「為了實現我自己的理想!」

「因為申請國外MBA需要工作經驗。」

你可以說出千百個很正當的理由。

但如果你換個角色,從企業主的角度來想,

這些能算是他要給你工作的理由嗎?


學經歷僅供參考,創造價值才是王道


你的父母可能曾經對你說:

「只要你考上大學,我就買機車給你騎。」

「只要你考上研究所,我就買轎車給你開。」

但難道你期望外面那些公司的老闆對你說:

「只要你拿到學位,我就出錢聘你來我們辦公室吹冷氣。」

你在家庭和學校,有人把你照顧得好好的,讓你無後顧之憂。

但入了社會,就是回到真實的生活場景。

你若要當員工,就要為雇主創造價值(value),對方才願意聘你。

你若是當老闆,你也只會聘用那些能為你創造價值的員工。


很多人在找工作時態度不夠正確,

積極一點只關心自己的升遷與發展機會,

消極一點想的是找個「錢多事少離家近」的涼差事。

這些都是你自己所關心的事,不是老闆所關心的。

老闆關心的是「你這個人能為這家公司增加什麼價值?」

了解到這點之後,你求職的方向才會正確。

這就是為什麼有的人工作任他選,有的人卻畢業即失業。


至於你怎麼為這個公司帶來價值?

如同故事中所出現過的,

勞力、知識、技術、創意、人脈、甚至外貌,都是你的本錢。

請記住,你修多少課,拿多好的成績,參加多少的社團活動,

這些都很好,但這些都只是過程(process),

重要的是這些過程所轉換出的成果(outcome),

也就是知識、技術、人際網路等等。

在找工作時,當老闆問你「年輕人,你能幫我做什麼?」

你侃侃而談的,應該是你所具備的能力,那些能為他創造價值的能力。

履歷表上那些學歷和社團的頭銜,全部只是參考用的證據而已。


企業家精神


更進一步地來說,你不但要告訴他你的能力。

你還要站在他的角色,站在公司的角色來思考。

積極主動,甚至為他提供一些建言。

當老闆或人資主管問你:「我需要會做X、Y、Z的人才,你行不行?」

你若回答說:「X、Y、Z我都會,不過Z已經被證實穩定性不夠好。

我會做最新的W和U技術,貴公司若肯採用,

良率可以增加,平均成本也可以降低5%」

有那麼精湛的回答,你還會怕找不到工作嗎?


這種站在企業或整個組織的角度來思考的能力,

我稱之為「企業家精神(Entrepreneurship)」。

就算你不打算成立自己的企業,你也可以是個具有企業家精神的員工。

在其他條件不變之下,具有這樣特質的人,相較於沒有這種特質的人,

在企業內表現會比較積極,升遷也比較快,不管在哪個職位都容易成功。

當然,不可否認地職場上還是有學歷或年資至上,或是拍馬屁文化等各種現象。

但眼光放遠一點來看,要在成功的企業裡成功,

還是靠自己的能力最實在。


有的人會問,我畢業後又不見得要在企業上班。

我想去政府機關、學校,或是非營利機構,難道也要企業家精神嗎?

假設有資歷與能力都相仿的兩位老師:

老師A:「我當老師是因為工作穩定,又有寒暑假。」

老師B:「我當老師是因為我的教學能力能影響學生,

家長因此滿意學生的學習效果,學校也會有好的聲譽。

學校聲譽好,也就會吸引好學生和好老師。」

請問你,在其他條件不變下,長期來說,誰會有比較好的表現?

這個社會,若是多一點後者的想法,是不是就會不一樣?


社團,是培養企業家精神的搖籃


有的人會問,企業家精神聽起來很抽象,

感覺是要在商場上打滾多年才會磨出來的。

大學生要怎麼學呢?

當然,去企業裡工讀是直接學習的好方法之一。

但其實最普遍的場景還是在社團中。

有的人只是到社團去享受一些資源,

但你可以藉由付出而學習到很多能力。

不管你是當社團的領導者、幹部,或只是社員,

都可以常常練習積極主動地為社團著想。

而重點在於,不要一味接受「傳統」的束縛,

時時刻刻重新檢驗大家所做的「假設」,

並提出一些符合邏輯的建議,為整個團體提升價值,

這是練習企業家精神的最好方法!



文/ 柏權 http://www.wretch.cc/blog/bryanwang

圖/ 雞雞京
http://www.wretch.cc/blog/jijijing 




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